雖然說從小到大，前前後後...阿宅也跟大家一樣都看過不少的書，
從教科書到漫畫書、或是各式各樣的小說到假文青、真gay掰的哲學論述。
不過，如果真要說到對我影響最為深遠的一本書呢，
那麼...我覺得啊~應該就是...非「行銷學」莫屬了吧!
行銷學...?? 阿行銷學不就是本教科書嘛!
別人要不就是什麼什麼世界名著、沒就是某某某的偉人傳記，
你什麼不好挑...挑本教科書來當作人生的金科玉律是怎麼回事啊你?!!
后~好好好...別急別急...等我接著往下說嘛......。
這...雖然說"行銷學"確實是各大商學院&傳播學院的必修學分兼教科書，
但說真的啊~我還真是相當慶幸自己能學習到這門學問呢!
它除了在我日後的工作上，提供了非常重大的助益，
同時更在我往後的人生中，扮演了相當重要的角色，
讓我可以用一種全新的、
截然不同的角度跟觀點去看待人生，去思考生活裡的大小事。
嗯嗯...這樣講...整個好像還是太籠統后......
好吧! 要不我們就來舉一些實際的例子聊聊囉!
還記得之前，阿宅時常跟身邊的同事或朋友聊起求職找工作的話題，
然後每次，我幾乎都會這麼說：
「其實在求職的時候，我們每個人就等同是一個代價而沽、
希望能得到目標消費者(雇主)青睞的"商品"。
但同時間，在這個求職市場上也存在著許多"競爭商品"在競逐爭取，
你的"定位"、"市場區隔"，優勢、劣勢、"獨到之處(USP)"各是什麼?
你能提供對方什麼別人給不了的"利益點"，
或解決什麼只要你才能解決的問題?
然後最後...或許你還需要一個漂亮且具競爭力的"定價"，
才能讓你成功脫穎而出，並順利的將自己給"銷售"出去。」
這樣聽起來，好像還真的頗像一回事的，不是嗎?
而且其實阿宅後來在發想策略的時候，常常都是從幾個問題開始出發的。
如果把這些問題套到剛剛講的"求職"這檔事上來說，
似乎也是蠻OK的! 所以在這邊，阿宅就提供給大家參考看看囉!
"Who am I?"
是的! 通常在進行策略思考的第一步，
我會問自己的第一個問題便是"我是誰?"
我是一個什麼樣的商品? 我的特色是什麼? 我的優缺點又各是什麼?
相較於其他的競爭商品而言，
我什麼地方劣於他們? 什麼地方又優於他們呢?
如果對自己進行一個簡單的「S.W.O.T.分析」，
那麼...我的優勢、劣勢，
甚至在市場中的機會點及威脅點又各是什麼咧?
然後在充分瞭解了自己跟競爭對手後，
我們或許就可以大概抓出自己的"定位"跟"市場區隔"，
然後接著再問自己第二個問題。
"Who buy me?"
嗯嗯~瞭解了自己跟競爭對手後，
再來我們便必須去找出我們的主力"目標消費者"了!
究竟是什麼樣的人，才會比較容易對我們產生好感並產生興趣?
又對於什麼樣的人而言，
我們的特色與優點是他迫切需要的，而我們的缺點卻是他願意忽略的。
就像阿宅常說的，
這個世界上沒有十全十美的(人或商品)，只有最適合你的(人或商品)。
而當我們找到了這群"目標消費者"後，
接著自然便得來好好認識跟研究，這群對我們而言最重要的族群囉!
畢竟...我們要說話及溝通的對象便是他們了，
如果我們不瞭解他們，不知道他們喜歡什麼、需要什麼，
那又要如何能夠用他們聽得懂的方式跟語言去打動他們，
並獲得他們的青睞呢?
再接下來，我們要問自己的第三個問題便是：
"Why buy me?"
是啊~是為什麼呢?
到底為什麼他選擇的必需是你，而不是其他人(商品)?
選擇你的好處是什麼? 錯過你的遺憾或壞處又是什麼呢?
在眾多的競爭對手中，
除了你，他還可以有許許多多、 形形色色的不同選擇，
你要如何給他一個既充分又強而有力的"理由"，讓他非你不可、不再猶豫呢?
如果在這時候，你能令他清楚的明白到：
你所能提供給他的"利益點"，不僅是他最想要的、同時也是只有你才能給的。
你能幫他解決的"問題"，不僅是他最想解決的，同時也是只有你才能解決的。
那麼恭喜你! 基本上你的行銷應該已經成功了一大半了吧!
好吧! 那麼如果把同樣的理論運用到職場上呢?
其實在工作上，相同的這幾個問題與觀念，也幫了阿宅很大的忙呢!
就像前面曾提到過的，雖然我們都並不完美，
但只要用心、努力的去發掘，
我們一定都能找到屬於自己的獨到之處與優點。
在每一件工作上，我們適合或必需去扮演什麼樣的角色?
有什麼樣的工作，
由我們作來能加倍的得心應手、甚至能有更大的發揮空間呢?
往往在職場上，有很多時候我們都處於一種競爭的態勢裡，
而所謂的好壞優劣，基本上也都是種相對的概念。
如果我們能更認識自己，也更瞭解自己適合與不適合去負責的工作，
然後隨時把自己給準備好，並在適當的時機充分發揮自己的所長，
那麼或許我們就能更容易被看見，
也能更突顯出我們在職場與工作上的價值囉!
而之所以...阿宅一開頭就說"行銷學，也可以是一門人生哲學"，
原因其實就在於呢~阿宅個人覺得啦!
行銷學，除了是一門商品行銷的理論、概念、方法&模式之外，
其實裡頭很多觀念，用在剛剛說過的求職、在職場上的工作態度，
甚至是生活、交友、或愛情上...好像也都能適用呢!
還記得好幾年前，阿宅跟一位同樣也是文案出身的大主管面談時，
他劈頭第一個問題就問我說：
「欸! 我問你哦~你學生時期，有沒有幫同學捉刀代寫過情書啊?」
「咦...有...有耶...而且好像還蠻常幫人寫的呢XD」
「哈哈哈~那這樣看來...我們的出身也算是一樣的囉!
你知道嗎? 其實寫情書這檔事啊~
換個角度看呢，也可以算是一種目標消費者最精準的行銷啊!」
嗯嗯~其實當下聽他那樣說，阿宅我還真有一種恍然大悟的感覺呢!
對啊! 如果我們把寫情書，
視為是針對單一目標消費者所寫的一篇廣告文案，
那麼我們便得在這篇"文案"裡，
用她所習慣、喜歡且看得懂的文字去溝通並打動她。
最好...還能夠寫進她的心裡去，成功的把自己"行銷"給她。
而基於這樣的目標與任務底下呢，
第一，我們必需夠瞭解自己，
才能將我們的優點、特色與長處充分傳達讓她知道。
第二，我們也要夠瞭解對方，
才能針對她的個性、喜好與需求去滿足並感動對方。
所以如果照這樣說下來，
那麼前面所提到過的許多行銷上的觀念與原則，
似乎也都可以套用在追求與戀愛的過程中了呢，不是嗎?
往往當我們一開始在追求某個對象的時候，
在她的身邊除了我們，可能也同時存在著其他的追求者。
而這時候，我們要如何才能從眾多追求者(競爭商品)中脫穎而出，
並獲得這位我們心儀的女孩(目標消費者)最終的青睞呢?
或許同樣的...我們也可以從最基本的那幾個問題開始思考：
"Who am I?"
我們的優點是什麼? 缺點又是什麼?
相對於其他競爭者，我們的機會點在哪裡? 又存在著哪些威脅點呢?
"Who Buy me?"
我們所追求的這個對象(目標消費者)，她喜歡什麼? 討厭什麼?
她需要的是什麼樣的對象? 排斥的又是什麼樣的人呢?
"Why buy me?"
為什麼她最終選擇的必需是你，而不是其他競爭者?
你能夠給她什麼? 可以滿足她什麼? 為什麼你才是她的真命天子?
或許這樣慢慢抽絲剝繭的思考下來，
我們漸漸的就會知道自己究竟該對她說些什麼，或"訴求"些什麼了。
"What to say?"
是的! 其實到了最後，
行銷最重要的便是得找出你這個"商品"的中心概念，
以及要跟你的"目標消費者"溝通及訴求的主要訊息。
如果你的"概念"與"訴求"，正巧都是她認為最重要也最想要的，
同時更能講進她的心裡去，
讓她對你這個"商品"有了共鳴，產生感動並被打動的話......
那麼或許你便能成為那個擊敗眾多競爭者，
最終成功擄獲她芳心的幸運兒了。
嗯嗯~所以說...這樣聽阿宅一路講下來啊~~
行銷學，感覺好像還真是一門相當好用又實用的學問呢~是不是啊XD
所以最後呢...今天這篇文章的重點就是啊~
看完文章後，大家就趕緊去搬本行銷學回家好好重頭到尾K一遍吧! (大誤)
喂!! 呃...不是啦!!!
阿宅真正想說的重點其實是...大家要好好的去認識自己，
同時也要好好的去認識你身邊的人，以及你所愛的人，
如果我們都能用最適合自己的方式，
同時也是對方最想要的方式去愛彼此，
那麼或許我們的人生，就能變得更加的幸福了，不是嗎?
覺得行銷學感覺蠻不賴的，就按個推吧~
」
